Урок 371 Кейс: как увеличить трафик с поиска в несколько раз для интернет-магазина за 3-4 месяца

Привет. Несколько месяцев назад мне посчастливилось взять на SEO продвижение один крупный интернет-магазин. Магазин крупный, но вот трафик очень маленький. Было крайне интересно взять данный проект для работы. Вообще, каждый проект, чем-то уникальный и работать своеобразно с каждым как-то увлекательно.

• Тематика:  интернет-магазин электроники.
• Регион: Москва.
• Способы продажи товаров: оптом и розница (акцент на оптом).

Работать над сайтом я начал в середине ноября, продолжаю работу по сей день, вот статистика посещаемости с поисковых систем:

1. Сроки продвижения

Вообще, ВСЕГДА, когда я беру клиентские сайты я сообщаю, что (цитирую себя):

Заметные результаты продвижения (увеличение трафика, продаж и прочее) наступают обычно на 4-ый месяц моей работы. Если вы не готовы работать по этим условиям (стоимость и сроки продвижения), которые я указал, то нет смысла вообще начинать работу со мной.

В 90% случаях результаты моей работы начинают «замечаться» именно на 4-ый месяц работы. Конечно, бывает, что сайт выстреливает чуть быстрее, уже на 3-ем месяце, но тут все индивидуально и спрогнозировать настолько точно тяжело.

Я всегда предупреждаю, что в первые 3 месяца работы возможны сильные встряски трафика, вплоть до того, что они заметно уменьшатся. Обычно клиенты начинают «паниковать», когда  на самом деле происходит подобное, но из-за того, что я сразу предупреждаю обо всем заранее, мне удается их успокоить. Я убеждаю (а говорю я им правду), что это нормально, когда поисковики так реагируют на изменения на сайте. Пока поисковики приглядываются к глобальным изменениям, может «потрясти».

Клиенты, которые захотят заказать SEO продвижение своего сайта: никогда не верьте тем компаниям, оптимизаторам, разным фрилансерам, которые обещают раскрутить ваш сайт до хороших результатов за 1-2 месяца. Безопасными способами это нереально. Если вы хотите рискнуть своим бизнесом, то, пожалуйста. Обычно это приводит к разным санкциям со стороны поисковых систем, как со мной произошло, когда я хотел ускорить процесс и занялся накруткой поведенческих факторов. Потом из фильтра я вытаскивал сайт целых 10,5 (!) месяцев.

Не рискуйте, да эффект мгновенный (да от той же самой накрутки поведенческих факторов), но это очень опасно. После неудачного опыта я перестал использовать «черные способы» продвижения сайтов.

2. Стоимость

Конечно, я не стану озвучивать, сколько обходится данной компании мои услуги SEO продвижения, но поверьте мне на слово, эта цена существенно меньше той цифры, которая предложила бы им какая-нибудь хорошая SEO контора. Конечно, нужно же арендовать офис в центре в Москве, платить зарплату сотрудникам, покупать печеньки к чаю, скидывать прибыль нескольким руководителям, а на вложения в сам сайт остаются копейки.

В этом плане мы, фрилансеры, в данный момент в небольшом выигрыше. Если быть честным, после того, как начался кризис, я наоборот ощутил большую востребованность в своих услугах, так как люди стали экономить. Зачем платить крупным SEO компаниям бешеные деньги, если можно найти фрилансера, который за гораздо меньшие средства продемонстрирует тот же самый результат. Единственная сложность — найти такого человека, который действительно на совесть делал бы свою работу, а не просто транжирил деньги, которые выделяются на работу с сайтом.

По цене: почему-то многие клиенты пытаются скинуть цену, которую я назначаю за свои услуги. Но, уважаемые клиенты, вы должны понимать, что эти цифры берутся не с потолка. Да, тяжело определить точную сумму продвижения, но опытный глаз может увидеть примерный объем работы, который нужно будет проделать и оценить ее стоимость.

Я могу брать за продвижение сайта 5000 рублей, но что это даст? Практически никаких результатов. Клиент/партнер это должен понимать. Да, у меня есть несколько очень мелких проектов, за которые я получаю практически копейки, все инвестирую обратно, но все это ради опыта. Также есть некоторые клиенты, довольно авторитетные, которые могут привлечь хороших, крупных клиентов по рекомендациям. Поэтому, порою есть смысл работать в 0.

3. Внутренняя работа над сайтом

Семантическое ядро сайта

У данного интернет-магазина очень много товаров. Вы бы знали, сколько усилий стоило мне собрать семантическое ядро данного сайта. Товаров и категорий в сумме больше 10 000.

Если бы я начал собирать все семантическое ядро сайту, я бы убил на это целый месяц. Поэтому я просто-напросто разбил данную работу на несколько частей. Любому клиенту нужен скорейший результат, чтобы он был уверен в качестве работы. А от простого сбора семантического ядра, результата никакого не будет, все это знают.

Поэтому в первый месяц я собрал семантическое ядро сайта примерно третьей части сайта. Я не стал разбирать товары, только категории, так как они наиболее частотные и имеют хороший потенциал для сбора трафика.

И так, полное семантическое ядро сайта я собрал только за 3 месяца, клиенту я сразу об этом сообщил и он одобрил. Мне важно было дать первые видимые результаты уже как можно скорее.

Для сбора семантического ядра, я использовал стандартные SEO инструменты (также не забывайте про структуру сайта, это очень важно):

• Как составить правильную структуру сайта на примере интернет-магазина.
• База Пастухова для сбора НЧ запросов.
• Key Collector для сбора полного СЯ.

Страницы с товарами

Сразу же при аудите я заметил, что товаров нет в индексе, только категории. Вернее товары были, но всего лишь какая-то малая часть товаров. Поймите, для интернет-магазина очень важно количество страниц/товаров в индексе. Это очень важный показатель. Чем больше, тем лучше.

Как итог программисту ушло задание, где нужно было создать автоматически генерирующиеся Title и Description товара. То есть теперь на страницах с товарами появились уникальные метатеги с необходимыми шаблонными ключевыми словами. Страницы начали попадать в индекс и так, поэтому генерация текстов пока не было сильной необходимостью. Шаблон для текстов составляется. Все эти работы позволят собрать трафик на страницы с товарами по низкочастотным запросам.

Внутренняя оптимизация

Сразу же, во время составления семантического ядра, я сделал глубокий аудит сайта. Были убраны мусорные заголовки, созданы html карта сайта, sitemap.xml, robots.txt и прочие стандартные SEO штучки, которые я провожу над сайтами, когда они приходят ко мне на продвижение.

Контент

Невозможно заполнить этот огромный сайт контентом сразу. Все это нужно распредить по разным месяцам, чтобы планомерно тратить бюджет, который выделяется на продвижение. По какому принципе идет заполнение контента? Правильно, сначала заполняются статьями те страницы, где у главных ключевых слов наибольшая частотность.

И самое главное, в семантическом ядре нужно правильно подобрать посадочные страницы. Подборка шла в ручную, а не простой кнопкой «Сбор релевантных страниц» в Key Collector. При работе с Кей Коллетором можно подобрать не совсем подходящие страницы, ведь как часто можно видеть такое, что под нужные запросы «вылезают» совершенно другие страницы. В этом нет вины Кей Коллектора, просто на данный момент та страница, которая «вылезла» наиболее релевантная. А совершив ошибку при сборе посадочных страниц, можно «наломать дров». Риск с огромным сайтом сделать подобное очень велик.

4. Работа с ссылками

Избавление от ссылок

Сайт пришел ко мне, имея затраты в Сеопульте не один десяток тысяч рублей. То есть клиент на продвижение сайта тратил немалые деньги. Я проанализировал ссылочную массу и с ужасом заметил, что там очень много шлака, много ссылок низкого качества. И я планомерно начал снимать ссылки. Тут, главное, без резкий движений. Я уже писал про эксперимент, что будет, если резко снять входящие ссылки на сайт.

После 4-х месяцев работы, затраты на Сеопульт уменьшились в несколько раз, но трафик, несмотря на это, начал расти. То есть, уменьшая затраты на продвижение, я улучшал результат, как бы пародоксально это не звучало. Плохие ссылки действуют как балласт, они не дают «раскрыться» сайту и тянут его вниз.

Также снимались ссылки, которые покупались не на те страницы. Как это произошло? Просто Seopult выбирал наиболее релевантные страницы на момент продвижения, а некоторые из них были не совсем правильными. В итоге продвижение должно было идти на других страниц, а ссылки, купленные в Сеопульте «перебивали» наши реальные посадочные страницы. Получается вместо того, чтобы бить по одной точке сильными ударами, они шли по двум с намного меньшей силой.

Покупка ссылок

Так как входящая ссылочная масса на сайт крайне низкого качества (я уже писал про то, как я делаю анализ ссылочной массы сайта), мне нужно было срочно разбавить ее качественными ссылками. В первую очередь нужно было для естественности закупить ссылок на главную страницу, причем побольше безанкорных. Поэтому я занялся этим. Почему именно безанкорных? Потому что проанализировав анкор-лист сайта, я понял, что он через чур заспамленный, настройки по Сеопульту были по умолчанию и было очень много ссылок с ключевыми словами.

Какие ссылки я покупаю? Вечные ссылки. Я не люблю сажать клиентов на «иглу», как делают это многие оптимизаторы. Клиент в любое время может уйти от меня и у него не снимется «внезапно» несколько сотен, а то и тысяч входящих ссылок. Часто можно наблюдать за тем, как клиент уходит от оптимизатора, перестает платить ему, а тот снимает купленные временные ссылки (конечно он не будет их поддерживать за свой счет), в итоге клиент остается у разбитого корыта. Либо результаты «скатываются» до первоначальных значений, либо еще хуже — сайт попадает под фильтр. К сожалению, многие подобное практикуют.

Я же использую временные ссылки крайне редко, обычно тогда, когда бюджет у сайта на продвижение очень маленький, и то об этом предупреждаю клиентов.

Вечные ссылки я покупаю в GoGetLinks. Да, дорого, но там можно встретить наиболее качественные площадки. И да, всегда доноров я прогоняю в Чектрасте. Выбираю наименее заспамленные и наиболее трастовые площадки. Именно с них мне нравится эффект.

Схема покупки ссылок

Конечно, ссылки покупаются не на страницы, которые взяты с головы. Закупка ссылок происходит примерно по такой схеме (пожалуйста, поделитесь друзьями данным постом и вы увидите схему):

1. По собранному семантическому ядру снимаю позиции по запросам. Для этого я использую, как уже писал, сервис AllPositions.
2. В сервисе использую фильтр «ТОП-50», тем самым остаются только те запросы, которые находятся в ТОП-50.
3. Сортирую по столбцу «Точная частотность».
4. Начинаю закупать ссылки на страницы, на которые «посажены» наиболее частотные запросы.
5. Доноров для покупки ссылок стараюсь брать по тематике. Нахожу тематические сайты, выгружаю их с биржи по покупке ссылок, прогоняю с помощью Chektrust. Также составляю список «золотых доноров» для покупки ссылок.
6. Удаляю те площадки, где высокие цифры по показателю «Спам» (больше 20, например). Среди оставшихся, удаляю те площадки у которых значение «Траст» очень маленькое (меньше 10, к примеру).
7. Анкоры с ключевыми словами сажаю на наиболее трастовые сайты, а на дешевых/низкотрастовых площадках покупаю безанкорные ссылки.
8. Постоянно мониторю позиции, в случае чего дополнительно докупаю ссылки.

Видите, никаких секретов. Но эта схема работает. Нужно уделять в первую очередь внимание тем запросам, которые уже близки к ТОПу, именно у них наибольший потенциал попасть в ТОП-10.

Итоги

Потенциал сайта просто огромный. Есть все шансы захватить полностью данную нишу и стать №1. на рынке. Это реально. Меня очень сильно радует то, что мне посчастливилось работать с таким крупным магазином.

Как видите, ничего сверхъестественного в своей работе я не делаю. Кому надо тот сделал выводы для себя с данного урока. Если вдруг кому-то еще захотелось поработать со мной со своими интересными проектами, пишите мне.

Спасибо за внимание. И отдельное спасибо за ретвит данной статьи.